21 astuces pour réussir l’implémentation d’un „Sales & Operations Planning“

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Brigitte Kempgens, Götz-Andreas Kemmner[1]

Si une société produit à la limite de sa capacité elle va créer de façon continuelle une série de tensions entre les exigences des ventes et les possibilités de la production. La tâche d’un « Sales & Operations Planning » est de mieux balancer ces exigences et de trouver le meilleur compromis possible entre les limites acceptables de chaque département. Basé sur un extrait condensés de nombreux projets, nous vous proposons 21 astuces pour l’implémentation du « Sales & Operations Planning » ou S&OP. Ces astuces vont vous aider dans la construction efficace et peu coûteuse du procédé.

La représentation idéale d’un flux de production moderne se réfère à l’idée d’une production synchronisée avec le marché : on produit ce dont le marché a besoin. Idéalement la production n’est pas en avance mais bien « Just in Time ». Cette image idyllique d’une production synchronisée avec le marché n’est aujourd’hui économiquement pas réalisable…


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[1] Brigitte Kempgens est responsable du supply chain management chez Halfen GmbH, une entreprise allemande qui produit et distribue des éléments de fixation métalliques pour la construction.

Götz-Andreas Kemmner est gérant de Abels & Kemmner, un bureau de consultants  specialisé dans l’optimisation du supply chain management.

Les deux auteurs disposent d’une vaste experience quant au “sales and operations planning”.

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