{"id":28748,"date":"2023-06-06T09:00:00","date_gmt":"2023-06-06T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ak-online.de\/?p=28748"},"modified":"2025-09-17T10:41:35","modified_gmt":"2025-09-17T08:41:35","slug":"kurz-und-buendig-absatzplanung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ak-online.de\/de\/kurz-und-buendig-absatzplanung\/","title":{"rendered":"Kurz und b\u00fcndig: Absatzplanung"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Absatzplanung<\/h3>\n

Die Absatzplanung ist Teil der Unternehmensplanung und beinhaltet die Festlegung, welche Produkte innerhalb einer bestimmten Zeitperiode ver\u00e4u\u00dfert werden sollen. Sie ist deshalb eine wesentliche Grundlage f\u00fcr die weitere Unternehmensplanung, da am Absatzplan u.a. Kapazit\u00e4tsauslastung, Personalbedarf und damit Investitionsbedarf sowie Finanzbedarf h\u00e4ngen.<\/p>\n

Absatzplanung und Absatzprognose werden h\u00e4ufig verwechselt oder nicht sauber getrennt. W\u00e4hrend die Absatzplanung beschreibt, was verkauft werden soll<\/em>, versucht die Absatzprognose zu ermitteln, was verkauft werden kann<\/em>. In der Absatzplanung tendiert man regelm\u00e4\u00dfig dazu, die Absatzm\u00f6glichkeiten zu \u00fcbersch\u00e4tzen. Einerseits, um der Erwartung der F\u00fchrungsebene gerecht zu werden und andererseits, um sicherzustellen, dass der Vertrieb mit ausreichend Produktmengen versorgt ist und Absatzchancen zuverl\u00e4ssig nutzen kann.<\/p>\n

Unser Tipp:<\/strong>Differenzieren Sie in Ihren Prozessen sauber zwischen Absatzplanung und Absatzprognose. Zwischen Planung und Prognose k\u00f6nnen betr\u00e4chtliche Unterschiede bestehen, aus denen Konsequenzen f\u00fcr die gesamte Unternehmensplanung abgeleitet werden m\u00fcssen. Dies ist besonders dann der Fall, wenn die Werte der Absatzplanung deutlich \u00fcber den Werten der Absatzprognose liegen und in der Folge die Gefahr besteht, dass Investitionen angesto\u00dfen und Ausgaben get\u00e4tigt werden, die durch den tats\u00e4chlich erreichbaren Absatz finanziell nicht getragen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Um die erforderlichen Checks and Balances zwischen den beiden Perspektiven sicherzustellen, empfehlen wir, die Absatzprognose in die Verantwortung des Supply Chain Managements zu legen, w\u00e4hrend die Absatzplanung regelm\u00e4\u00dfig durch den Vertrieb erfolgt.<\/p>\n

Unabh\u00e4ngig davon, ob im Unternehmen ein Sales and Operations Planning (S&OP)<\/a> Prozess installiert ist:Vergleichen Sie Absatzplanung und Absatzprognose regelm\u00e4\u00dfig, idealweise monatlich, zumindest aber quartalsweise. Leiten Sie zudem Ma\u00dfnahmen ab, die Absatzplanung und Absatzprognose n\u00e4her zusammenbringen, um sowohl \u201e\u00dcberplanung\u201c wie \u201eUnterprognosen\u201c zu vermeiden. Um zu erkennen, ob die \u201eWahrheit\u201c eher auf der einen oder eher auf der anderen Seite liegt, sollten Sie beide Perspektiven mit den Ist-Absatzmengen vergleichen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Absatzplanung Die Absatzplanung ist Teil der Unternehmensplanung und beinhaltet die Festlegung, welche Produkte innerhalb einer bestimmten Zeitperiode ver\u00e4u\u00dfert werden sollen. Sie ist deshalb eine wesentliche Grundlage f\u00fcr die weitere Unternehmensplanung, da am Absatzplan u.a. Kapazit\u00e4tsauslastung, Personalbedarf und damit Investitionsbedarf sowie Finanzbedarf h\u00e4ngen. Absatzplanung und Absatzprognose werden h\u00e4ufig verwechselt oder nicht sauber getrennt. W\u00e4hrend die Absatzplanung<\/p>\n","protected":false},"author":25,"featured_media":30233,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1587,20,1577,1581],"tags":[],"class_list":["post-28748","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-absatz-bedarfsprognose","category-newsletter","category-planung-disposition","category-scm-glossar"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t