{"id":27347,"date":"2022-05-31T12:41:20","date_gmt":"2022-05-31T10:41:20","guid":{"rendered":"https:\/\/ak-online.de\/?p=27347"},"modified":"2025-09-17T10:57:32","modified_gmt":"2025-09-17T08:57:32","slug":"kurz-und-buendig-strukturbruch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ak-online.de\/de\/kurz-und-buendig-strukturbruch\/","title":{"rendered":"Kurz und b\u00fcndig: Strukturbruch"},"content":{"rendered":"\t\t
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Strukturbruch<\/h3>\n

Unter einem Strukturbruch versteht man in der Absatzprognostik eine pl\u00f6tzliche und deutliche Ver\u00e4nderung des Nachfrageverhaltens nach einem Artikel. Die Ursache f\u00fcr Strukturbr\u00fcche ist im Allgemeinen eine abrupte Ver\u00e4nderung des Marktverhaltens oder des Verhaltens einzelner Kunden, die f\u00fcr einen Gro\u00dfteil der Marktnachfrage stehen. Das Kritische an Strukturbr\u00fcchen ist, dass Prognosen ohne weitere Ma\u00dfnahmen nur mit einer gewissen Verz\u00f6gerung darauf reagieren, da man bei den wenigsten Artikel eine spontane deutliche Ver\u00e4nderung der Nachfrage sofort als nachhaltige \u00c4nderung erkennen kann.<\/p>\n

Unser Tipp:<\/strong><\/p>\n

Um das Risiko f\u00fcr Strukturbr\u00fcche bei Artikeln zu erkennen, bei denen die Hauptmengen von wenigen Kunden bezogen werden, hilft eine STU-Analyse<\/a>. Sie zeigt die hierf\u00fcr sensiblen Artikel auf.<\/p>\n

Eine Vielzahl von Strukturbr\u00fcchen ist in der Praxis vorab bekannt, erreicht aber nicht die verantwortlichen Planer, da manchmal keine systematischen Kommunikationskan\u00e4le geschaltet sind. Wenn ein gro\u00dfer Kunde droht wegzubrechen, geschieht dies selten aus heiterem Himmel. Wenn sich der Vertrieb von einem Markt zur\u00fcckzieht, kann man sich auf den drohenden Nachfrageeinbruch einstellen; vorausgesetzt, man wird informiert. Entsprechendes gilt f\u00fcr positive Strukturbr\u00fcche, die spontan zu deutlich h\u00f6herer Nachfrage f\u00fchren.<\/p>\n

Die Erfahrung zeigt aber auch, dass ein gutes System zur Absatzprognose<\/a> auf negative wie positive Strukturbr\u00fcche schneller reagiert als viele menschliche Planer. Wenn Sie also gute Erfahrungen mit Ihren softwaregest\u00fctzten Absatzprognosen gemacht haben, sollten Sie im Zweifelsfalle dem Prognosesystem trauen anstatt sich gegen die Vorschl\u00e4ge des Systems zu stemmen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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