{"id":16344,"date":"2019-09-09T12:00:32","date_gmt":"2019-09-09T10:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/ak-online.de\/?p=16344"},"modified":"2024-03-20T15:00:51","modified_gmt":"2024-03-20T14:00:51","slug":"datenqualitaet-rauf-zeitaufwand-runter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ak-online.de\/de\/datenqualitaet-rauf-zeitaufwand-runter\/","title":{"rendered":"Datenqualit\u00e4t rauf, Zeitaufwand runter"},"content":{"rendered":"

Seit Logocos seine Absatzprognose mit DISKOVER erstellt, laufen die Prozesse zuverl\u00e4ssiger und effizienter. Ein Faktor war dabei besonders entscheidend.<\/strong><\/h3>\n

Von Denis Pradel, Leiter Fertigungssteuerung bei Logocos und Armin Kl\u00fcttgen<\/em><\/p>\n

Logocos hat das Excel-basierte und damit auch fehleranf\u00e4llige Forecasting nach Bauchgef\u00fchl der Vertriebsmitarbeiter durch K\u00fcnstliche Intelligenz (KI) gest\u00fctzte Absatzprognosen auf Basis des Advanced Planning & Scheduling Systems DISKOVER von SCT ersetzt, dessen Einf\u00fchrung von der Unternehmensberatung Abels & Kemmner begleitet wurde. Es liefert heute im t\u00e4glichen Austausch mit dem ERP-System Infor-LN alle erforderlichen Brutto\u00adplan\u00adbedarfe, die das Unternehmen f\u00fcr seine operativen Dis\u00adpositions\u00adentscheidungen braucht. Das Ergebnis: Bessere Daten und erh\u00f6hte Transparenz bei deutlicher Aufwands\u00adreduktion sowie zahlreiche Zusatznutzen durch das automatische Berichtswesen, das auch von anderen Unternehmensbereichen wie beispielsweise dem Marketing und Controlling gerne in Anspruch genommen wird.<\/strong><\/p>\n

\"Logocos-Produkte\"<\/a>
Der Absatz der rund 2.800 unterschiedliche Naturkosmetik-Produkte muss m\u00f6glichst exakt \u00fcber einen Zeitraum von bis zu 18 Monaten prognostiziert werden, da \u00fcber Rahmenvertr\u00e4ge die Verf\u00fcgbarkeit der unz\u00e4hligen Rohstoffe sichergestellt werden soll. Gleichzeitig haben die Produkte nur eine gewisse Haltbarkeit, sodass \u00dcberbest\u00e4nde, die bereits bei nahender Mindesthaltbarkeit nicht mehr abgesetzt werden k\u00f6nnen, zwingend vermieden werden m\u00fcssen. Gleichzeitig ist aber auch eine hohe Liefer\u00adbereitschaft f\u00fcr den Handel gefordert.<\/figcaption><\/figure>\n

Das seit Ende 2018 zur L\u2019Or\u00e9al-Gruppe geh\u00f6rende Unternehmen Logocos Naturkosmetik hat sich seit mehr als 40 Jahren die nat\u00fcrliche Pflege nach \u00f6kologischen Grunds\u00e4tzen f\u00fcr die ganze Familie auf die Fahnen geschrieben. Die Produkte der Marken SANTE, LOGONA, Heliotrop, Ihre Klassiker und FITNE zeichnen sich durch nat\u00fcrliche Inhaltsstoffe, umweltvertr\u00e4gliche Verpackungen und nachweislich umweltschonende Herstellung aus. Auf gentechnisch ver\u00e4nderte oder radioaktiv bestrahlte Rohstoffe und Pack\u00admittel wird ausdr\u00fccklich verzichtet, genauso wie auf mineral\u00ad\u00f6l\u00adhaltige Rohstoffe oder synthetische Farbstoffe. Zum Einsatz kommen vielmehr rein pflanzliche \u00d6le sowie Wirkstoffe und Rohstoffe aus kontrolliert-biologischem Anbau und Wildsammlung. Eine solch vegane Naturkosmetik liegt voll im Trend, ist in der Herstellung jedoch auch eine Herausforderung, da die Haltbarkeit begrenzt ist. M\u00f6glichst exakte Absatzprognosen f\u00fcr einzelne Produkt\u00adchargen sind deshalb von N\u00f6ten, da die Lagerbest\u00e4nde, die man immer als Puffer f\u00fcr schwankende Nachfragen braucht, schnell auch nicht mehr absetzbar werden. Es ist also auch erforderlich, die Puffer zum Ende der Haltbarkeit stets m\u00f6glichst geregelt und m\u00f6glichst ohne Verkaufs\u00adpreis\u00adverluste abzubauen.<\/p>\n

Bis zu 18 monatiger Prognose-Horizont<\/strong><\/p>\n

\"Logocos-prognose_grafik\"<\/a>
Bei der Absatzprognose mit DISKOVER werden die Big Data der abgewickelten Auftr\u00e4ge und bestehende Bestellungen aus dem ERP-System gezogen, im Zeitverlauf und nach Produkt\u00adkriterien analysiert und f\u00fcr die Zukunft auf Basis von wissensbasierten Regelwerken und Algorithmen inklusive statistischer als auch verteilungs\u00adfreier Verfahren automatisch prognostiziert. Die Einstellung der Prognose kann dabei f\u00fcr jeden Kunden individuell angepasst werden, um zu einer abschlie\u00dfenden Absatzplanung zu kommen. Insgesamt wird also das Bauchgef\u00fchl durch wissensbasierte KI ersetzt.<\/figcaption><\/figure>\n

Gerechnet und prognostiziert wurde deshalb in der Vergangenheit stets mit gr\u00f6\u00dfter Sorgfalt und gro\u00dfem Aufwand. Jeder Vertriebsmitarbeiter musste monatlich pro Artikel \u00fcberlegen, welche Menge pro Kunde zuk\u00fcnftig abgesetzt wird. Der Prognose-Horizont von 6 Monaten hat dabei unmittelbar Einfluss auf die operativen Dis\u00adpositions\u00adentscheidungen. Prognostiziert werden muss aber auch bis zu 18 Monate im Voraus. Dieser zeitliche Horizont wird n\u00e4mlich ben\u00f6tigt, um mit Lieferanten strategische Rahmenvertr\u00e4ge \u00fcber zuk\u00fcnftige Liefermengen zu schlie\u00dfen. Bei den eingesetzten Rohstoffen sind die verf\u00fcgbaren Mengen n\u00e4mlich begrenzt. Zudem unterliegen sie mitunter auch bestimmten Ernte\u00adzyklen. Deshalb muss man faktisch langfristige Kontrakte schlie\u00dfen. Ergo will man auch langfristig m\u00f6glichst genau wissen, welche Produkte voraussichtlich abgenommen werden. Idealerweise muss man n\u00e4mlich nicht nachordern, sondern hat die erforderlichen Mengen vertraglich gesichert.<\/p>\n

Pers\u00f6nliche Einsch\u00e4tzungen sind bei hoher Komplexit\u00e4t nicht belastbar<\/strong><\/p>\n

Bei solch langen Planungs\u00adhorizonten spielen nat\u00fcrlich pers\u00f6nliche Einsch\u00e4tzungen, Erfahrungen und auch die Mentalit\u00e4t des Vertriebsmitarbeiters eine Rolle \u2013 vorsichtige Vertriebsmitarbeiter geben andere Prognosen ab als optimistische. Auch die hohe Vielzahl der Produkte erschwert dem Vertriebsmitarbeiter eine Einsch\u00e4tzung: \u00dcber 2.800 Endprodukte listet Logocos derzeit. Jeder einzelne Artikel musste pro Kunde geplant werden. Wurde dabei im bisher genutzten Forecasting-Tool Excel aber vergessen, ein Tab zu dr\u00fccken, war pl\u00f6tzlich die Menge nur noch ein Tausendstel von dem, was eigentlich ben\u00f6tigt wurde. Es war also stets abzusehen, dass trotz aller Sorgfalt eines jeden Mitarbeiters bei der F\u00fclle der zu planenden Daten stets irgendwann ein kleinerer oder auch gr\u00f6\u00dferer Fehler entstand. Dies, weil es pro Artikel auch ganz unterschiedliche Bestellmengen gibt, weshalb man f\u00fcr einen Plausi\u00adbili\u00adt\u00e4ts\u00adcheck falsche Bestellmengen nicht allein \u00fcber Ausrei\u00dfer-Analysen identifizieren kann.<\/p>\n

Je gr\u00f6\u00dfer die Tabelle desto gr\u00f6\u00dfer die Anzahl der Fehler<\/strong><\/p>\n

\"Absatzprognose<\/a>
Bei der Absatz\u00adprognostik mittels DISKOVER f\u00fchren letztlich drei unterschiedliche Elemente zur Bestimmung der Brutto\u00adplan\u00adbedarfe \/ Plan\u00adprim\u00e4r\u00adbedarfe: Die Simulation auf Basis von Big Data, gegebenenfalls eine Justage der Prognose durch begr\u00fcndete Modifikationen des Vertriebs sowie die Sonder\u00adbedarfs\u00adplanung, die f\u00fcr neue Produkte, Kunden, Einlistungen und Sonderaktionen m\u00f6glich sind.<\/figcaption><\/figure>\n

Das Arbeiten mit Excel f\u00fchrte folglich teils zu gravierenden Fehlern, was sicherlich der Komplexit\u00e4t der Aufgabe zu schulden ist, f\u00fcr die Tabellenkalkulationsprogramme wie Excel nun mal einfach nicht gemacht sind. Operativ f\u00fchrten diese Forecast-Ungenauigkeiten zu erh\u00f6htem Aufwand und Hektik in der Produktion und teils \u00fcberteuertem Material\u00adbezug. Dies unter anderem dann, wenn schnell umger\u00fcstet werden musste, weil ein gr\u00f6\u00dferer Kundenauftrag einer Drogeriekette nicht l\u00e4nger warten konnte, der Lagerbestand im Fertigwarenlager die geforderte Charge aber nicht mehr hergab. Logocos suchte deshalb mit Nachdruck nach einem Weg, seine Absatzplanung weiter zu optimieren.<\/p>\n

Automatische Absatzprognose ersetzt Handarbeit<\/strong><\/p>\n

Operativ werden die Brutto\u00adplan\u00adbedarfe\/Plan\u00adprim\u00e4r\u00adbedarfe heute t\u00e4glich in einem Advanced Planning & Scheduling (APS) System automatisch berechnet und f\u00fcr den nachgelagerten operativen Beschaffungsprozess an das ERP-System \u2013 hier Infor-LN \u2013 zur\u00fcckgespielt. Das ERP-System liefert nun t\u00e4glich die realen Verkaufszahlen, das APS-System errechnet im Gegenzug die Prognosen auf Basis dieser Daten zuz\u00fcglich der Forecasts auf Basis ausgekl\u00fcgelter, KI-basierter Simulationen und Algorithmen. Die so ermittelten Brutto\u00adplan\u00adbedarfe\/Plan\u00adprim\u00e4r\u00adbedarfe werden wieder zur\u00fcck an das ERP-System \u00fcbergeben. Vorher wurden die Absatzprognosen nur einmal pro Monat manuell in das ERP-System eingepflegt. Werden dem Vertrieb heute die vorgeschlagenen Prognose\u00addaten des APS-Systems automatisch vorgelegt, k\u00f6nnen die Mitarbeiter selbst entscheiden, ob sie alle Daten im Detail pr\u00fcfen wollen oder ob sie sich auf die quasi mittels wissensbasierter k\u00fcnstlicher Intelligenz ermittelten Prognosen verlassen wollen. Das eingesetzte APS-Tool nutzt beispielsweise verteilungs\u00adfreie Verfahren, die auch bei nicht normal\u00adverteilter Nachfrage pr\u00e4zisere Ergebnisse liefern. Es erkennt Saisonalit\u00e4ten und Trends automatisch, bereinigt bei Bedarf automatisch Vergangen\u00adheits\u00adzeit\u00adreihen und beinhaltet eine Regressionsanalyse zur Analyse und zum Ausgleich atypischer Absatzschwankungen. Es ermittelt automatisch Prognosewerte und erforderliche Sicherheitsbest\u00e4nde im Kontext und nicht nachtr\u00e4glich on-top. Es bietet aber auch ein Regelwerk mit transparenten Parametern, die man f\u00fcr jeden Kunden individuell einstellen kann und an deren Justage der Vertrieb selbst mitarbeiten kann und soll und die von Zeit zu Zeit auch zu \u00fcberpr\u00fcfen sind. Schlussendlich m\u00fcssen nur noch die untypischen Abweichungen analysiert und die entsprechenden Justagen vorgenommen werden, die sodann auch wieder im Rahmen der Absatzprognose-Berechnung und t\u00e4glichen Daten\u00fcbergabe an das ERP-System ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n

Spezialf\u00e4lle weiter im Griff<\/strong><\/p>\n

Der besondere Clou und entscheidender Faktor:
\nZus\u00e4tzlich kann jeder Vertriebsmitarbeiter aber auch Sonderbedarfe \u2013 f\u00fcr neue Produkte, Kunden, Einlistungen und Sonderaktionen \u2013rein zukunftsbasiert im APS-System individuell anmelden. Diese Zusatzfunktion wird bei Logocos auch intensiv genutzt. Die Bedarfsmeldung erfolgt dabei \u00fcber eine standardisierte Excel-Tabelle, die der Vertrieb per Mail an das APS-System schickt. Dieses wertet die empfangene Tabelle automatisch aus. Der Disponent hat die Datenhoheit, diese Prognosen scharfzuschalten. Der Empfang durch das APS-Tool sowie das Scharfschalten der Daten wird dem Vertriebsmitarbeiter automatisch quittiert. Daraus ergibt sich ein geschlossener und transparenter Regelkreis. Sind die Sonderbedarfe im APS-System scharfgeschaltet, werden sie im t\u00e4glichen Clearinglauf direkt an das ERP-System \u00fcbergeben. Das APS-System macht also zun\u00e4chst eine Standard-Absatzprognose auf Basis der historischen Daten und monatlichen Simulation. Diese wird auf Basis plausibler \u00c4nderungsw\u00fcnsche bei den Bestellmengen pro Kunde vom Vertrieb optional justiert. Dar\u00fcber hinaus kann der Vertrieb weiterhin aktiv und sehr einfach alle weiteren Sonderbedarfe on-top selbst einsteuern \u2013 dies jedoch stets auf Basis belastbarer Daten. So entsteht dann letztlich die finale Absatzplanung.<\/p>\n

\"Kommunikationsregelkreis
Neue Produkte, Kunden, Einlistungen und Sonderaktionen werden im Rahmen der Sonderbedarfsplanung individuell rein zukunftsbasiert im APS-System angemeldet. Die Bedarfsmeldung erfolgt \u00fcber eine standardisierte Excel-Tabelle, die der Vertrieb per Mail an das APS-System schickt, welches diese automatisch empf\u00e4ngt und auswertet. Der Disponent hat die Datenhoheit, diese Prognosen scharfzuschalten. Der Empfang durch das APS-Tool sowie das Scharfschalten der Daten wird dem Vertriebsmitarbeiter automatisch quittiert, sodass es einen geschlossenen transparenten Regelkreis f\u00fcr diesen Prozess gibt. Sind die im APS-System schafgeschaltet, werden die Daten im t\u00e4glichen Clearinglauf mit dem ERP-System automatisch ber\u00fccksichtigt.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201eSetzen Kunden APS-Software ein, unterscheiden sie zwischen Absatzprognose und Absatzplanung. Die Absatzprognose ist der Planung vorgelagert und versucht, die tats\u00e4chliche Marktnachfrage auf Basis wissensbasierter Regelwerke zu erkennen. Die Absatzplanung stellt den abschlie\u00dfenden Plan als Commitment des Vertriebs dar. Das bei Logocos zum Einsatz kommende APS-System DISKOVER trennt darum bei Absatzprognose und -planung konsequent zwischen der objektiven Erkennung des Marktbedarfes und der subjektiven Planung des Vertriebs. Wie die beiden Planungen dann im Ergebnis als Brutto\u00adplan\u00adbedarfe\/Plan\u00adprim\u00e4r\u00adbedarfe an das ERP-System Infor-LN weitergegeben werden, kann von Logocos beliebig gesteuert werden\u201c, erkl\u00e4rt Armin Kl\u00fcttgen, Principal der Unternehmensberatung Abels & Kemmner, der die Einf\u00fchrung der APS-Software begleitet hat.<\/p>\n

Klares Regelwerk f\u00f6rdert Transparenz der Absatzprognose<\/strong><\/p>\n

Hinter der Prognose steckt folglich nicht mehr die Bauch\u00adeinsch\u00e4tzung eines jeden Vertriebs\u00admit\u00adarbeiters, sondern das vollkommen transparente Regelwerk des APS-Systems, das f\u00fcr jeden Artikel auch die dahinterliegenden historischen Bestellmengen der einzelnen Kunden kennt. F\u00fcr jede Artikel-Kunden-Konstellation kann somit auf Basis dieses wissensbasierten KI-Systems individuell entschieden werden, wie die Prognose zu behandeln ist, bevor sie als finale Absatzplanung an das ERP-System \u00fcbergeben wird. Bei so viel verschiedenen Artikeln und Kunden gibt es n\u00e4mlich immer Spezialf\u00e4lle, die individuell beurteilt werden m\u00fcssen. Solche Beurteilungen k\u00f6nnen heute erstmals sehr transparent und jederzeit nachvollziehbar eingestellt werden.<\/p>\n

Extrem komfortable Berichtsfunktion<\/strong><\/p>\n

Spezifische, automatisch erstellte Berichte erm\u00f6glichen es zudem, die \u00fcber die t\u00e4glichen Berechnungen und monatlichen Simulationen entdeckten Abweichungen im Push\u00adbetrieb kontrollieren zu lassen, oder Parametereinstellungen regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberpr\u00fcfen und quittieren zu lassen, damit beispielsweise Ausnahmeregelungen nicht zum Standard werden. Auch bei Auslauf\u00adprodukten kann das Produktmanagement automatisch mit allen relevanten Informationen versorgt werden. Alle paar Monate kann man beispielsweise auch teure Mindestbest\u00e4nde kontrollieren lassen. \u00dcber die flexibel konfigurierbaren Berichts\u00adversand\u00adtrigger lassen sich auch r\u00fcckst\u00e4ndige Bestellungen automatisch an den Einkauf versenden. Ist dies alles einmal eingerichtet, erfolgen Auswertung und Versand komplett ohne Aufwand. Das sind extreme Arbeitserleichterungen f\u00fcr alle Beteiligten.<\/p>\n

Auch andere Abteilungen profitieren<\/strong><\/p>\n

Fr\u00fcher war es enorm aufwendig, solche Listen eigenh\u00e4ndig zusammenzustellen. Jetzt wird ein Bericht nur einmal erzeugt und kann danach immer automatisch nach einem individuell einstellbaren Regelwerk zugestellt werden. Selbst f\u00fcr das Logocos Marketing bietet das APS-Tool heute wertvolle Erkenntnisse. So liefert Logocos aus dem APS-Tool heraus Reich\u00adweiten\u00adanalysen, damit regionale Marketing\u00adma\u00dfnahmen anhand realer Forecasts \u00fcberpr\u00fcft werden k\u00f6nnen. \u201eDa es beim eingesetzten APS-System DISKOVER bereits viele Standardberichte gibt und man diese schnell abwandeln kann, kommt man auch schnell zu nutzbaren Ergebnissen, die nicht mehr regelm\u00e4\u00dfig in anderen Tools nacharbeitet werden m\u00fcssen, um sie den eigenen Bed\u00fcrfnissen anzupassen \u2013 das ist perfekt\u201c, erkl\u00e4rt Sabine Rabing, Sachbearbeiterin im Auftragszentrum bei Logocos. Auch Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung und Controlling k\u00f6nnen von dem Einsatz dieses APS-Tools profitieren, denn viele Kennzahlen wie Lagerumschlag oder durchschnittlicher Bestand z\u00e4hlen ohnehin zum Standardrepertoire des Tools und \u00fcber die Prognosen l\u00e4sst sich zum Beispiel auch mit dynamischen Verkaufspreisen planen, sodass auch f\u00fcr allf\u00e4llige Budget\u00adplanungs\u00adszenarien wertvolle Grundlagen geliefert werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Einf\u00fchrung deckte Datenfehler im ERP-System auf<\/strong><\/p>\n

Im Rahmen der Einf\u00fchrung des on-premise basierten APS-Tools hat Logocos \u00fcbrigens erlebt, wie wichtig Stammdaten und Parameter\u00adsettings sind. So hatte Logocos w\u00e4hrend der Einf\u00fchrung die M\u00f6glichkeit genutzt, den gesamten Artikelstamm aufzur\u00e4umen und Fehler zu korrigieren, was f\u00fcr eine saubere Prognose nat\u00fcrlich unerl\u00e4sslich ist. Viele Fehler wurden dabei allein durch die hohen Transparenz-Anforderungen des APS-Tools aufgedeckt. Das Alert-System meldet n\u00e4mlich selbst\u00e4ndig Abweichungen, wie zum Beispiel doppelt so hohe Lieferzeiten, die vielleicht nur durch einen Tippfehler im ERP-System entstanden sind.<\/p>\n

Intuitiv und ohne gro\u00dfen Schulungsaufwand zu bedienen<\/strong><\/p>\n

\u201eIm t\u00e4glichen Betrieb ist das APS-Tool intuitiv und es gibt in den einzelnen Masken viele Informationen auf einen Blick. Es ist sehr selbsterkl\u00e4rend. Einmal eine kurze Schulung und dann kann man schon loslegen, weil alles einfach sehr logisch ist\u201c, erkl\u00e4rt Dennis Pradel, Leiter der Fertigungssteuerung bei Logocos. Zwar seien die Begrifflichkeiten im ERP-System Infor-LN teils anders als im eingesetzten APS-Tool DISKOVER. \u201eWenn man sich mit diesen Unterschieden aber einmal auseinandergesetzt hat, ist es kein Problem mehr.\u201c \u00dcbersichtlich sei auch die grafische Darstellung. DISKOVER liefere keine typische ERP-Maske mit nackten Zahlenreihen, sondern automatisch erzeugte Diagramme, die es einfach machen, eine Prognose zu lesen.<\/p>\n

Mindestens ein Arbeitstag pro Monat und Vertriebsmitarbeiter gespart<\/strong><\/p>\n

Der Aufwand f\u00fcr die monatliche Forecast-Planung des Vertriebs hat sich seit der Einf\u00fchrung der automatischen Absatzprognose erheblich reduziert. Vorher hat fast jeder Vertriebsmitarbeiter monatlich rund 2 Tage auf die Planung verwendet, um 20 Dateien und rund 12 unterschiedliche Berichte zu verfassen. Heute m\u00fcssen nur noch Sonderaktionen von Hand geplant und Abweichungen analysiert werden; diese werden aber standardisiert bearbeitet und es ist alles deutlich transparenter als vorher. F\u00fcr jeden Sonder\u00adplan\u00adbedarf werden vom APS-System Empfangsquittungen verschickt. \u201eDiese hohe Transparenz des APS-Systems stellt sicher, dass nichts untergeht. Das ist zwar irgendwie Fluch und Segen zugleich\u201c, erkl\u00e4rt Pradel. \u201eLetztlich tr\u00e4gt aber diese Transparenz auch dazu bei, dass man sich mit den wichtigen Dingen befasst und nicht Fehler in Excel-Tabellen sucht und Brandherde in der Produktion l\u00f6scht.\u201c<\/p>\n

Ursachenforschung mit ein paar Klicks<\/strong><\/p>\n

Schwankungen in der Absatz\u00adprognostik sind nun viel leichter nachzuvollziehen. \u201eAuch wenn Ware zu viel oder zu knapp wird, ist man sehr schnell an den essenziellen Informationen, die man braucht, erg\u00e4nzt Rabing. \u201eDie Frage ist ja: Ist in der Produktion etwas schief\u00adgelaufen oder liegt es an der ge\u00e4nderten Nachfrage? Ist letzteres der Fall, kann man direkt mit den Vertriebsmit\u00adarbeitern kommunizieren und der Sache noch genauer auf den Grund gehen, um dann passende Ma\u00dfnahmen einzuleiten.\u201c Die hohe Transparenz hilft letztlich, insgesamt einen immer besseren Forecast f\u00fcr eine zunehmend leistungsf\u00e4higere Supply Chain und effizientere Produktion zu treffen. Durch die hohe Datentransparenz k\u00f6nnen nun unn\u00f6tig teure Umr\u00fcstungen in der Produktion vermieden werden, die durch falsch eingesch\u00e4tzten Absatz oder Excel-Fehler entstanden. Die besseren Prognosen haben so letztlich auch zu einer gr\u00f6\u00dferen Ruhe in der Produktion gef\u00fchrt.<\/p>\n

Datenqualit\u00e4t \u00fcberzeugt selbst kritische Vertriebsmitarbeiter<\/strong><\/p>\n

\u201eJe l\u00e4nger wir damit arbeiten, desto zufriedener sind wir damit\u201c, fasst Pradel zusammen. \u201eEs gab beim Vertrieb anf\u00e4nglich Vorbehalte gegen\u00fcber der Qualit\u00e4t der Forecasts.\u201c Loslassen vom eigenen Bauchgef\u00fchl f\u00e4llt schwer. Es braucht Vertrauen. Deshalb wurden die Daten anfangs noch mit den bisherigen Planungsmethoden verglichen, doch man merkte schnell, dass die automatisch generierten Absatzprognosen vergleichbar waren und nur rund 5-10 % Abweichungen zeigten \u2013 was mit passenden Sicherheitsbest\u00e4nden immer abgefedert werden kann. Der Vertrieb wurde deshalb zunehmen zufriedener. Die XXL-Excel-Tabellen sind sie f\u00fcr die Standard-Forecasts n\u00e4mlich los und da man Sonder\u00adanforderungen f\u00fcr kritische Kunden per Regelwerk vordefinieren und automatisch anwenden kann, ist der Forecast ja auch regelbasiert immer passend eingestellt. Alles was unauff\u00e4llig ist, muss man sich heute nicht mehr anschauen. Fokussieren muss man sich nur noch auf die Abweichungen, sodass letztlich mehr Zeit f\u00fcr das wesentliche bleibt: Die Akquisition neuer und die Betreuung bestehender Kunden.<\/p>\n

\n

M\u00f6gliche ERP\/APS Konstellationen<\/strong><\/p>\n

Bei der Schnittf\u00fchrung zwischen ERP- und APS-Systemen kann man unterschiedliche Konstellationen w\u00e4hlen und entsprechend unterschiedlich ist dann auch geregelt, welches System f\u00fcr welche Aufgabe verantwortlich ist. So kann ein APS-System beispielsweise ausschlie\u00dflich f\u00fcr die Absatzprognose eingesetzt werden, wie es bei Logocos der Fall ist. Ohne diese Spezial-Funktion des APS-Systems kann es auch allein auf Basis der reinen Bestelldaten des ERP-Systems die Disposition optimieren. Die Ausbaustufen der Zust\u00e4ndigkeiten des APS-Systems, optimierte Daten an das ERP-System zu liefern, reichen von der Lieferung von Brutto\u00adplan\u00adbedarfen\/Plan\u00adprim\u00e4r\u00adbedarfen \u00fcber Planauftr\u00e4ge bis hin zu Fertigungsauftr\u00e4gen und Bestellungen. In dieser Ausbaustufe werden APS-Systeme unmittelbar als operative Systeme genutzt und ersetzen diese Funktionalit\u00e4t des ERP-Systems. Logocos liefert mit dem APS-System derzeit Daten, die mittels Plan\u00adwert\u00adverteilungs\u00adverfahren auf w\u00f6chentliche Brutto\u00adplan\u00adbedarfe\/Plan\u00adprim\u00e4r\u00adbedarfe herunter\u00adgebrochen sind an Infor-LN. Logocos hat folglich noch die Option, in einem weiteren Schritt die Disposition selbst auf das APS-System umzustellen. Die Beweggr\u00fcnde hierf\u00fcr liegen oft in der Bestands\u00adreduktion bei mindestens Erhalt oder sogar Steigerung der Liefer\u00adbereit\u00adschaft durch den optimierten Einsatz von Prognoseverfahren und erweiterten Regelwerken, die klassische ERP-Systeme nicht bieten. Ein weiterer Grund kann auch die intuitivere und effizientere Benutzerf\u00fchrung sein, um rein operativ-administrative Aufgaben weiter zu reduzieren und so mehr Zeit f\u00fcr qualitative Aufgabenstellungen zu schaffen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seit Logocos seine Absatzprognose mit DISKOVER erstellt, laufen die Prozesse zuverl\u00e4ssiger und effizienter. Ein Faktor war dabei besonders entscheidend. Von Denis Pradel, Leiter Fertigungssteuerung bei Logocos und Armin Kl\u00fcttgen Logocos hat das Excel-basierte und damit auch fehleranf\u00e4llige Forecasting nach Bauchgef\u00fchl der Vertriebsmitarbeiter durch K\u00fcnstliche Intelligenz (KI) gest\u00fctzte Absatzprognosen auf Basis des Advanced Planning & Scheduling<\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":30239,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1587,2039,1577],"tags":[],"class_list":["post-16344","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-absatz-bedarfsprognose","category-ki","category-planung-disposition"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t