In der Absatzprognose kann man zwischen zwei grunds\u00e4tzlichen Vorgehensweisen unterscheiden, dem Bottom-up-Ansatz und dem Top-down-Ansatz. Der Bottom-up-Ansatz geht von den einzelnen Materialien aus, die bevorratet werden m\u00fcssen und erstellt f\u00fcr jeden einzelnen Artikel einen statistischen Forecast. Die Forecasts der einzelnen Artikel lassen sich anschlie\u00dfend \u00fcber Produkhierarchien bis zum Unternehmensforecast verdichten. Der Top-down-Ansatz geht den umgekehrten Weg. Hier erarbeitet der Vertrieb einen Forecast auf einer h\u00f6heren Produkthierarchieebene oder Warengruppenebene. Dieser Forecast wird dann stufenweise heruntergebrochen bis auf die einzelnen zu bevorratenden Materialien. Dieses Herunterbrechen erfolgt durch Split-Faktoren. Split-Faktoren errechnen sich aus den Mengen- oder Umsatzverh\u00e4ltnissen der jeweils n\u00e4chsten, unter der Forecastebene liegenden Produkthierarchieebene.<\/p>\n
Unser Tipp:<\/strong><\/p>\n Der Umgang mit Split-Faktoren ist immer kritisch. Vergleicht man verschiedene Jahre miteinander, kann es durchaus sein, dass die Splitverh\u00e4ltnisse in unterschiedlichen Jahren sehr \u00e4hnlich sind. Betrachtet man die Split-Verh\u00e4ltnisse jedoch z. B. auf Monatsebene, stellt man fest, dass diese von Monat zu Monat stark schwanken und sich auch zwischen denselben Monaten unterschiedlicher Jahre meist deutlich unterscheiden. Aus diesem Grunde sollten Sie nur dort mit Split-Faktoren arbeiten, wo dies unumg\u00e4nglich ist. Starten Sie Ihre Prognosen deshalb bottom-up mit statistischen Forecasts und benutzen Sie den Top-down-Ansatz und die Splitfaktoren nur, um auf h\u00f6heren Produkthierarchieebenen Markttendenzen seitens des Vertriebs einzupflegen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In der Absatzprognose kann man zwischen zwei grunds\u00e4tzlichen Vorgehensweisen unterscheiden, dem Bottom-up-Ansatz und dem Top-down-Ansatz. Der Bottom-up-Ansatz geht von den einzelnen Materialien aus, die bevorratet werden m\u00fcssen und erstellt f\u00fcr jeden einzelnen Artikel einen statistischen Forecast. Die Forecasts der einzelnen Artikel lassen sich anschlie\u00dfend \u00fcber Produkhierarchien bis zum Unternehmensforecast verdichten. Der Top-down-Ansatz geht den umgekehrten<\/p>\n","protected":false},"author":25,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1587,1577,1581],"tags":[],"class_list":["post-13965","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-absatz-bedarfsprognose","category-planung-disposition","category-scm-glossar"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t