Beim Versuch Bestandspotenziale aufzudecken, sto\u00dfen wir immer wieder auf das Thema Bereinigung des Produktportfolios. Dabei geht es um den Ansatz, die Zahl der SKU (stock keeping units) zu reduzieren und damit Bestand und Aufwand bzw. Prozesskosten zu verringern. Nicht selten finden wir ein diffuses und \u00fcberladenes Produktportfolio vor, das viele \u00e4hnliche Produkte in zahlreichen Varianten enth\u00e4lt. Anhand der Merkmale ABC und XYZ l\u00e4sst sich sehr leicht ablesen, welche Varianten gut gehen und welche eher ein Exotendasein fristen. Die weiteren Auswertungen zeigen, dass auf den meisten Positionen auch Best\u00e4nde liegen, aber mit deutlich unterschiedlichen Reichweiten. Wer es genauer wissen m\u00f6chte, f\u00fchrt noch eine Deckungsbeitragsanalyse \u00fcber die Positionen durch. Das Ergebnis deckt auf, dass nicht mit allen Varianten Geld verdient wird. Im Gegenteil, Verluste bei den Exoten fressen die Margen der gut gehenden Produkte teilweise auf! Das urspr\u00fcngliche Ziel, mit weiteren Varianten das Ergebnis zu steigern, wird nicht erreicht. Der Umsatz bleibt oft gleich, verteilt sich nun aber auf mehr Positionen.<\/p>\n
Da liegt doch die Frage nahe, ob man nicht auf einen Teil der Varianten einfach verzichten kann? Das w\u00fcrde Kosten und Best\u00e4nde reduzieren und das Unternehmensergebnis letzten Endes verbessern. Aber das ist wohl zu einfach gedacht. Aus Vertrieb und Produktmanagement kommen sehr schnell Argumente f\u00fcr den Verbleib der Streichkandidaten im Sortiment, z.B.: \u201eWir sind Vollsortimenter, wenn wir das nicht anbieten, kauft der Kunde auch die anderen Produkte nicht mehr bei uns!\u201c Dagegen kann man nur schlecht oder gar nicht ankommen. Wer will schon riskieren, gute Kunden zu verlieren! Aber ist das wirklich so? Ich bin nicht davon \u00fcberzeugt. Vielleicht sollten sich die Produktmanager und Verk\u00e4ufer mal mit dem eigenen Einkauf unterhalten und fragen, ob man tats\u00e4chlich darauf verzichtet, bew\u00e4hrte Artikel und Dienstleistungen von einem langj\u00e4hrigen zuverl\u00e4ssigen Lieferanten zu beziehen und das nur, weil dieser sein Sortiment gestrafft hat und ich die Exoten nun woanders beziehen muss. Es ist doch eher so, dass ein zuverl\u00e4ssiger Lieferant auch zuk\u00fcnftig noch ein willkommener Partner bleibt, solange Leistungen und Preise stimmen!<\/p>\n
Ich hoffe, wir von A&K bleiben weiterhin f\u00fcr Sie interessant, auch wenn wir in der Zukunft weiterhin auf Supply Chain Themen fokussiert bleiben.<\/p>\n
Beste Gr\u00fc\u00dfe aus dem Office<\/p>\n
Bernd Reineke<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Eine heilige Kuh: das Produktportfolio Beim Versuch Bestandspotenziale aufzudecken, sto\u00dfen wir immer wieder auf das Thema Bereinigung des Produktportfolios. Dabei geht es um den Ansatz, die Zahl der SKU (stock keeping units) zu reduzieren und damit Bestand und Aufwand bzw. Prozesskosten zu verringern. Nicht selten finden wir ein diffuses und \u00fcberladenes Produktportfolio vor, das viele<\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":30231,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1586],"tags":[690,261,170,691],"class_list":["post-12394","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-supply-chain-strategie","tag-bestandspotenziale-prozesskosten","tag-kurz-bundig-abc-artikel-analyse","tag-kurz-bundig-die-xyz-analyse-zur-beurteilung-der-planbarkeit","tag-produktportfolio"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t